我们分析传统的B2C电子商务的营销模式的存在问题,能够给发展新型的以精准定位为主的垂直型B2C电子商务提供一定的借鉴意义,在垂直型B2C电子商务的网络营销模式的构建过程中,要通过采取积极的手段和措施来避免这些重要的问题,其重要的优势体现在以下几个方面:(1)市场定位。传统的B2C电子商务对于市场定位非常的宽泛,营销模式的重要手段就是以市场导向的,传统的B2C电子商务的商品不准以及目标客户的定位不准两个方面都制约了其发展的速度,而垂直型的B2C电子商务的网站由于精确的市场定位和目标人群的建设获得了众多特定消费者人群的青睐,现在的电子商务网站建设的方向逐渐从综合性向精准性转变,从而把握客户的需求抓住了消费者的心理。
(2)营销的针对性问题。很多企业都通过借助B2C第三方交易来运作和发展,这种方式的优点在于能够借助第三方交易平台的平台优势扩大品牌的影响力,但是缺点是由于很多的第三方的电子商务网站是一种通用的服务,因此在营销的针对性方面做得不是很好,可以说这种服务对于任何企业来说都是基本相同的,不会因为某个企业的特点开展针对性的营销模式,但是垂直型B2C电子商务对于服务就更加有针对性和个性化,例如酒仙网就与国内各大知名的酒业公司创立合作,针对于酒业公司内部的主打产品做出针对性的营销方式。
(3)对于客户关系的维系度。由于宽泛式的经营模式,很多传统的B2C电子商务对于客户的关系的维系度做的还不够好,粗放式的产品经营模式,导致客户与种类繁多的商品并没有形成足够深的依赖性,而垂直型的B2C电子商务是以某一特定产品为主来开展市场营销的,因此对于客户关系的维护是来自于产品层面的,能够大幅度的加深客户对于该类商品的依赖性和信任心理,并建立维护客户和开拓市场的目的。