。买家选择进行网上购物的一个重要原因是电子商务网站上面的商品价格便宜, 在C2C的运营模式中, 商品的价格很大程度上是由卖家直接决定的, 甚至有时候买卖双方可以通过讨价还价的方式改动商品成交价格。
B2C运营模式的电商企业同时拥有线上店铺和线下实体店铺, 如何平衡两种的营销发展成了一个大问题。线上店铺价格较低则会对实体店铺的销售产生致命的影响;但如果两种商品定价相同又会失去网络销售的价格优势, 造成电商网站消费者的流失。且有些电子商务网站商家为了降低库存风险, 追求零库存, 有了订单再生产商品, 由于订货的批量少, 得不到一个很好的进货价, 导致商品价格定位偏高。